Елена  Пяткова
Елена Пяткова
26 июля 2021

Вдохновляющее материнство: открытие своего дела в особенный период

От мамы для мам: история о том, как даже в декрете построить свой бизнес, успешно реализовать его и на старте пережить пандемию.

Во Владивостоке на тот момент не было магазинов, где можно было бы приобрести слинги — тканевый держатель для переноски детей в первые месяцы жизни и до 2-3 лет. Елена заказала такой товар через интернет и, когда заказ пришел, в жизни Елены воцарилась полная гармония. Так и зародилась идея открытия своего магазина для мам, который может помочь сделать период материнства по-настоящему особенным.

Мы подбираем девушкам удобный и стильный гардероб для беременности — женщине очень важно чувствовать себя красивой в такой особенный период. Также у нас в ассортименте есть товары, которые помогают мамам быть ближе к малышу, но при этом позволяют оставаться максимально активной», — рассказывает Елена.

Развитие проекта

Сегодня проект стремительно развивается — этой осенью ему исполнится уже десять лет. Товары представлены как в розничном магазине, так и на онлайн-площадке, которую предпринимательница открыла в самый разгар ограничительных мер из-за пандемии коронавируса.

На старте основная сложность заключалась в том, что про слинги мало кто знал, поэтому приходилось не только рассказывать о продукте и демонстрировать его, но и создавать потребность. Признаюсь, это было непросто — в то время были очень популярны мифы о том, что ребенка нельзя носить на руках, так как это якобы может его разбаловать. Мне же хотелось транслировать другую философию о том, что материнство — это увлекательно и активно. И задумка удалась — сегодня в нашем инстаграм-аккаунте образовалось настоящее сообщество активных мам!», — вспоминает Елена.

Активное материнство

Чтобы продвигать культуру активного материнства, Елена на старте организовывала свои продажи через мастер-классы, где лично обучала мам как носить детей в слингах, а также стала участницей городского сообщества мам. Довольные клиентки рассказывали об удобном приспособлении другим — так и заработало сарафанное радио. На этом этапе девушка отвозила заказы лично, а расходов, кроме закупки товара, почти не было. В таком режиме в течение года она сумела выйти на стабильный оборот, после чего приняла решение о снятии помещения под пункт выдачи заказов.

В моем случае все сложилось идеально: ко времени выхода из декрета у меня уже был доход, в несколько раз превышающий зарплату, поэтому я уволилась и продолжила развивать свое дело. Мне безумно повезло с близкими — никто меня не отговаривал от этой затеи, а благодаря поддержке мужа и отца я чувствовала себя очень уверенно на каждом этапе развития моего предпринимательского потенциала», — делится Елена.

После объявления нерабочих дней в марте 2020 года девушке потребовалось некоторое время на преодоление паники и перестройку проекта на онлайн-формат. В результате, не было и дня, когда Елена не выполняла бы рабочих задач. Каждый день они с командой собирали и развозили заказы, а вместо заморозки деятельности реализовывали еще больше поставок к летнему сезону. Таким образом, объемы продаж увеличились на 13%.

С тех пор как Елена начала заниматься собственным делом, она преодолела страх публичных выступлений, так как мастер-классы и мероприятия для мам стали для нее большой частью работы. Также предпринимательница прокачала свои управленческие навыки, благодаря чему ее взаимодействие с сотрудниками стало гораздо эффективнее.

Обучение в «БизнесКлассе» я проходила перед открытием розничного магазина. Передо мной стояла важная задача — грамотно спланировать бюджет, оформить бизнес и научиться делегировать. Благодаря программе я взглянула на свой проект под другим, более системным, углом, оцифровала большинство показателей и стала вести финансовый анализ вместо хаотичных записях о доходах и расходах. Благодаря четкому анализу вырос средний чек и количество клиентов, что не может не радовать. Также удалось наладить клиентский сервис, прописать финансовую модель и внедрить CRM-систему», — говорит Елена.

Правила успеха от Елены Пятковой:

  • Быть упорным и уверенным в своих силах — на предпринимательском пути встречается много сложностей, очень важно достойно их встречать и преодолевать;
  • Чувствовать свою ценность и понимать миссию — то, что вы делаете мир лучше, придает мощную мотивацию в сложные периоды.

В планах у Елены — значительное увеличение площади розничного магазина во Владивостоке, чтобы как можно больше женщин смогли приобрести удобные приспособления для малышей и наслаждаться особенным периодом материнства.

ПАО Сбербанк. Россия, Москва, 117997, ул. Вавилова, д. 19, тел. +7 (495) 500 5550, 8 800 555 5550. Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481. Техническая поддержка сайта — info@business-class.pro

©2021 Google LLC. Все права защищены.

Google и Google логотип являются зарегистрированной торговой маркой Google LLC.