Валерия Григорьева
Валерия Григорьева
02 марта 2021

Из юридической сферы в модную индустрию: как исполнить мечту детства

Валерия Григорьева, участница «БизнесКласса», решила стать предпринимательницей пять лет назад. Оставив юридическую карьеру, она серьезно изменила свою жизнь, чтобы дальше развиваться в модной индустрии, которой интересовалась с детства.

«Я открыла авторское ателье MODENLER в Великом Новгороде, чтобы реализовать свою мечту — шить на заказ одежду любой сложности, а также продавать собственную коллекцию готовой одежды. И вначале я не до конца понимала, как развивать этот бизнес. Но одно я знала точно — мне хотелось создавать и привносить в мир что-то новое, а не заниматься перепродажей. Эта цель стала еще более осознанной после прочтения книги Айн Рэнд «Атлант расправил плечи».

Главное — начать

Огромное желание развивать свое дело стало стимулом для получения новых знаний и навыков. Чтобы понять, как выстраивать бизнес-процессы с нуля, Валерия зарегистрировалась в программе «БизнесКласс».

Первое время Валерия шила у себя дома, а спустя пару месяцев зарегистрировалась в качестве индивидуального предпринимателя и начала арендовать помещение. На старте основную часть ее клиентов составляли подруги, а бизнес она продвигала сама через личный профиль в социальной сети, отправляя каждому персонализированное приглашение. Постепенно спрос на продукцию Валерии стал расти, и это очень вдохновляло ее, несмотря на убытки на начальном этапе.

«На старте, когда нет большого капитала, критически важно грамотно планировать свои расходы. Первое время я даже не выделяла себе зарплату и жила на 2 000 рублей в месяц. Но я точно знала, что все получится, и, признаться честно, в этом большая заслуга моего спортивного характера, трудолюбия и веры в себя. Безусловно, важную роль сыграли близкие люди: поддержка моих родителей и молодого человека придавала сил несмотря на пугающую неизвестность».

Сейчас Валерия запустила капсульную коллекцию одежды, открыла свой шоурум, официально зарегистрировала свой бренд и открыла оптовое направление, что помогло увеличить количество клиентов. У Валерии амбициозные планы, например, расширить географию продаж и открыть дополнительное направление в производстве домашнего текстиля и мужской одежды.

Как сохранить бизнес в кризисной ситуации?

Трудолюбие, экспертиза и открытость к новым знаниям позволили Валерии выйти из кризиса, вызванного пандемией, без потерь.

«Благодаря обучающей программе я научилась грамотно распределять зоны ответственности и делегировать ряд задач, чтобы сфокусироваться на долгосрочной стратегии и планировании. Также я начала грамотно оценивать риски и эффективно ими управлять в условиях неопределенности. Например, раньше я заказывала ткани индивидуально под каждого клиента, но поняла, что это делает бизнес слишком зависимым от вкусов конкретного покупателя. Например, если он отказывался от покупки, то ткань еще долго оставалась на балансе. Так я начала формировать собственную базу тканей в наличии. Моих знаний оказалось достаточно, чтобы выбирать только тот ассортимент, который «выстрелил» у клиентов. Все в плюсе: я экономлю на объемах и избавляюсь от зависимости от служб доставки, а клиенты радуются, что могут потрогать ткань перед покупкой да еще и получить готовое изделие в супер-сжатые сроки».

Кроме того, Валерия смогла быстро адаптироваться к новым условиям пандемии и начала шить маски. Поток клиентов сильно вырос, а сотрудников не хватало из-за ограничений на фоне пандемии. Валерии приходилось работать одной и в буквальном смысле ночевать на работе, используя в качестве спального места закройный стол. Сейчас у предпринимательницы остается большое количество заказов, поэтому она расширила штат сотрудников вдвое и сняла помещение в три раза больше предыдущего.

Как достичь поставленных целей?

Для тех, кто планирует начать свое дело, Валерия подготовила личные рекомендации, которые помогли ей достичь поставленных целей:

  • Не стесняйтесь демонстрировать свою компетентность и стройте бизнес на высоком уровне, не делая себе поблажек;
  • Не бойтесь делегировать и просить поддержку там, где она действительно необходима;
  • Не становитесь черствыми — ваши человеческие качества важны везде, как в найме, так и при развитии собственного дела;
  • Не берите в долг деньги у близких на развитие бизнеса, он должен зависеть только от вас и работать без поддержки третьих сторон.

ПАО Сбербанк. Россия, Москва, 117997, ул. Вавилова, д. 19, тел. +7 (495) 500 5550, 8 800 555 5550. Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481. Техническая поддержка сайта — info@business-class.pro

©2021 Google LLC. Все права защищены.

Google и Google логотип являются зарегистрированной торговой маркой Google LLC.